Активные формы продажи товаров и их эффективность

ВВЕДЕНИЕ  ……………………………………………………………………………..3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ АКТИВНОЙ ПРОДАЖИ НА РЫНКЕ  ……………………………………………………………………………………5

1.1 Сущность активной продажи и ее специфические черты   ……………………….5

1.2 Основные ошибки развития активных продаж в российской практике  ………..15

2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ КОМПАНИИ «КОЛИБРИ» В 2009 – 2011 ГОДЫ   …………………………………………………………………….20

2.1 Краткая характеристика предприятия  ………………………………………………...20

2.2 Анализ внешней среды функционирования компании ООО «Колибри»  ………..29

2.3 Анализ эффективности финансово – хозяйственной деятельности компании ООО «Колибри» в 2009 – 2011 годы   ……………………………………………………….31

3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «КОЛИБРИ»  …………………………………………………………………………………………36

3.1 Сущность предлагаемых мероприятий  ………………………………………….36

3.2 Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий  ……………….38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ  ……………………………………………………………………………39

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ   ………………………………………….42

ПРИЛОЖЕНИЯ